Маркетинг: теория и практика (очно-заочная форма)

«Маркетинг — это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознание проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности» (основатель теории маркетинга Филипп Котлер).

Что такое маркетинг? Многие полагают, что маркетинг — это лишь реклама и продажи. И это неудивительно: каждый день на нас обрушиваются сотни рекламных роликов, объявлений в газетах и сообщений о распродажах. Однако реклама и продажи — это не более чем составные части маркетинга. Они существуют как два неотъемлемых компонента маркетинга.

Маркетинг — это процесс, заключающийся в прогнозировании потребностей потенциальных покупателей и в удовлетворении этих потребностей путем предложения соответствующих товаров — изделий, технологий, услуг и т.д.

Целью современного маркетинга является не продажа товара или услуги любым способом (включая обман покупателя), а удовлетворение потребностей клиентов.

Цель маркетинга — привлекать новых клиентов, обещая им высшую потребительскую ценность, и сохранять старых клиентов, постоянно удовлетворяя их меняющиеся запросы.

Основная задача маркетинга — понять нужды и потребности каждого рынка и выбрать те из них, которые их компания может обслуживать лучше других. Это позволит компании производить товары более высокого качества и тем самым увеличивать объемы продаж и повышать свои доходы путем лучшего удовлетворения потребностей целевых покупателей.

Маркетинг начинается еще задолго до того, как у компании появляется готовый продукт. Маркетинг начинается с того, что менеджеры выявляют потребности людей, вычисляют их интенсивность и объем, определяют возможности компании по их удовлетворению. Маркетологи продолжают работать над товаров на протяжении всего его жизненного цикла. Они пытаются найти новых потребителей и удержать уже существующих, улучшая потребительские свойства товара и используя для этой цели отчеты о продажа и обратную связь. Если специалист по маркетингу хорошо потрудился — правильно понял потребности клиента, создал товар, отвечающий требованиям покупателей, назначил разумную цену, правильно распространил товар и провел рекламную компанию, то продавать такой товар будет очень легко.

Маркетинговые инструменты незаменимы для продвижения товаров и услуг на потребительском рынке России. В условиях рынка главной зада-чей для промышленных предприятий, торговых посредников и аутсорсеров, становится поиск рынка сбыта продукции или услуг. Продавать, прежде чем производить, то есть финансировать производство за счет предоплаты покупателя, без обслуживания кредитов и лизинга. Таковы условия конкурентной среды в настоящее время.

Цель программы

Формирование у обучающихся знаний в области поиска эффективных решений по распределению продукции и удовлетворению потребительского спроса.

Задачи программы
  • Овладеть основными терминами и определениями в области маркетинга
  • Изучить основные виды и формы маркетинговой деятельности
  • Рассмотреть роль и место маркетинга в современных экономических условиях
  • Сформировать у обучающихся четкое представление о маркетинге как концепции внутрифирменного управления и целостной системе организации предпринимательской деятельности
  • Определить современные тенденции в области маркетинга с целью приоритета распределения ресурсов компании
  • Овладеть навыками разработки плана маркетинговых исследований рынка с разработкой типовой анкеты для анкетирования потенциальных клиентов
  • Сформировать навыки эффективных коммуникаций с потенциальными клиентами

Преподаватель: Александр Александрович Арский — кандидат экономических наук, ответственный редактор международного научно-практического журнала «Маркетинг и логистика», член редакционного совета научного журнала «Мир современной науки».

Целевая аудитория

Руководители всех уровней и специалисты коммерческих и некоммерческих предприятий различных форм собственности, индивидуальные предприниматели, выпускники и студенты старших выпускных курсов вузов и ссузов, аспиранты, временно незанятые лица.

Требования к поступающим

  • Лица, имеющие высшее и среднее профессиональное образование
  • Студенты выпускных курсов вузов и ссузов

Требования к профилю базового образования не установлены.

Требования к входным знаниям, умениям и навыкам, полученным в ходе освоения предшествующих образовательных программ или путем реализации трудовой деятельности
  • Представление об основных экономических категориях, законах и теориях, экономических показателях, их классификации и способах их определения
  • Наличие навыков работы с персональным компьютером (Microsoft Word, Microsoft Excel, Internet, информационно-правовые системы, например «Консультант-Плюс»)
  • Умение применять математические методы для произведения расчетов
  • Умение подбирать, сортировать, анализировать информацию и на основе анализа формулировать выводы и (или) управленческие решения

Стоимость обучения

14 500 руб.

Скидки и акции

  • Обучающимся МФЮА и МИТУ-МАСИ — скидка 10% от стоимости обучения
  • Выпускникам МФЮА, МУГУ, МАСИ, МГЛИ и МИТУ-МАСИ — скидка 5% от стоимости обучения
  • Для трех поступающих из одной организации (плательщик — организация) — скидка 5% от стоимости обучения
  • Более трех поступающих из одной организации (плательщик — организация) — скидка 10%
  • Сотрудникам МФЮА и МИТУ-МАСИ — скидка 10% от стоимости обучения

При наличии нескольких оснований для предоставления скидок, скидки суммируются. При этом конечная скидка не может превышать 15%

Набор

Открыт.
Прием документов завершается по решению Института дополнительного образования (по мере комплектации групп(ы)).

Трудоемкость

52 академических часа (из них: 20 аудиторных).

Срок обучения

3 недели.

Форма обучения

Очно-заочная.

График занятий

Субботы: с 10.00 до 18.20 (в соответствии с утвержденным расписанием). Время московское.

Необходимые документы

  • Согласие на обработку персональных данных
  • Заявление
  • Учетная карточка
  • Копия документа об образовании и квалификации (с приложением)
  • Копия документа, подтверждающего присвоение ученой степени (при наличии)
  • Копия документа, удостоверяющего личность (паспорт, страницы 2–3 и страница с отметкой о действующей регистрации)
  • 1 фотография (3x4)
  • Документ о смене фамилии

Примечание: заявление (образец) и учетная карточка (образец) заполняются вручную. Фотография сразу приклеивается на учетную карточку.

Назначение программы

Программа повышения квалификации направлена на совершенствование и (или) получение новой компетенции, необходимой для профессиональной деятельности, и (или) повышение профессионального уровня в рамках имеющейся квалификации.

Выдаваемый документ по окончанию обучения

После успешной сдачи итоговой аттестации выдается Удостоверение о повышении квалификации.


Контактная информация

Электронная почта: ido@mfua.ru
Справки по телефонам: 8 (499) 979–00–99 (вн. тел.: 10–61, 12–59, 12–58, 37–06)



Заявка на обучение

вконтакте
Антохина
Антохина Светлана Викторовна Руководитель направления
8 (499) 979–00–99 вн. тел.: 10–61, 12–59, 12–58, 37–06
МФЮА
мба
Заявка на обучение